在支付行业，有一句行话：“新人不开店，老人不地推。”这句话揭示了行业从业者在不同职业阶段所采取的差异化展业模式。本文将深入探讨支付行业新人和老人的展业策略，以及门店经营的现实挑战。

新人为何选择不开店？

高成本与低回报：支付行业是一个需要时间积累的行业。对于新人来说，前期交易量低，收入有限，而开设门店会额外增加成本。

专业知识需求：新人需要跟随经验丰富的师傅或老人学习市场知识，了解客户需求，积累经验。只有当收入稳定在一定水平后，才会考虑开店。

老人为何不再地推？

支付行业的“老人”通常已经积累了丰富的经验和资源，拥有稳定的客户群和业务渠道。对于他们来说，地推方式可能效率低下且成本高昂。因此，他们更倾向于采用更精准和高效的营销策略，如转介绍、直播、短视频和线上营销等。

门店经营的优劣势分析：

优势：

增加信任度：拥有固定门店可以提升客户信任度，尤其是在金融产品领域。

自然流量：门店可以吸引路过的客户，覆盖周围一两公里的区域。

灵活的工作时间：夫妻店模式下，一人守店，一人跑业务，时间安排自由，同时能照顾家庭。

便于发展下级代理：拥有门店更容易吸引小代理加入。

劣势：

成本增加：门店的开设和维护需要额外成本，有的平台关店率高达50%。

低进店率：自然流量有限，如果不主动外出拓展业务，仅靠门店难以实现高销量。

经营挑战：有代理商表示，开店后的经营并不如预期，日常经营缺乏客流，导致收入主要依赖其他业务而非门店销售。